「tob地推破冰」地推怎么破冰

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本文目录一览：

• 1、ToB产品如何进行媒体投放?
• 2、平台模式与自营模式
• 3、tob的行业有哪些

ToB产品如何进行媒体投放?

1、定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领域。或者直接看高层的资源都在哪个领域，从资源方入手最快。在该行业或者领域内，快速树立成功标杆。且这个标杆要属于客户层级中越高级别的越好，影响范围更广。

2、第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。

3、媒介的投放策略包括间歇性媒介投放策略、持续性媒介投放策略、脉冲式媒介投放策略。

4、权威媒体 做新闻营销一定要有权威媒体，如新华网、光明网、中国日报等党政媒体及综合性门户新浪、网易、凤凰等，文章刊载在这些平台上才更具说服力，对企业本身也是一种形象包装。

平台模式与自营模式

开放平台和自营平台主要在商业模式、运营主体、产品特点、商家入驻、平台风险、营销方式等方面存在显著区别。 商业模式：开放平台采用合作模式，将其他品牌或厂商的商品接入到自己的平台上，实现商家与平台共同发展。

一般网店交易模式有以下几种： 自营模式：由网站自己成立一支团队或者自己拥有商品，直接售出商品获取利润，是最常见的网店交易模式。

自营模式：商家自己拥有和运营店铺，销售自己的产品。代销模式：商家与供应商或品牌合作，代理销售其产品。商家负责店铺运营和推广，供应商负责产品供应和发货。

自营+平台模式：与买家系统，C2C模式和直邮模式相比，自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全。通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。

自营+平台模式自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全，通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。

tob的行业有哪些

1、to B产品主要包括两类，一类是平台型产品，比如百度推广、微信公众平台、UCloud。另一类是公司自己内部的平台，比如OA、CRM、WMS等，用户全部是内部员工。

2、比如常见的saas平台，CRM系统等等，这个行业也就是统称tob行业。相对而言，tob产品主要包括两类，一类是平台型产品，比如百度推广、微信公众平台、UCloud；另一类是公司自己内部的平台，比如OA、CRM、WMS等，用户全部是内部员工。

3、但在ToB这种企业市场，渠道销售非常重要，比如厂商思科、华为、IBM、HP、海康、大华等都是渠道销售为主，思科2018年销售额493亿美元，80%以上是通过渠道销售。

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