「陌拜地推总结」地推陌拜的工作模式
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地推和陌拜的区别
1、地推的优点在于可以直接接触到客户，与客户进行面对面的交流，让客户更容易记住产品或服务，增加销售的机会。相比之下，陌拜则是通过线上方式向潜在客户推销产品或服务的方式。
2、陌拜，是一个营销词汇，指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼。
3、陌拜是一个营销术语，指的是未经预约就去拜访陌生人。这种情况属于没有经过预约，第一次去拜访客户，是一种常见的实体销售的营销手段，常见于保险行业，房产销售等等。
4、拜访客户，双方更容易建立感情，工作的进展会更加顺利一些，不拜访客户，双方没有感情桥梁，公事公办，一些事情上也就少了转机。
5、不一定地推、陌拜只是最简单茫目的销售。针对性选择，专业性服务，电网互联才能跟上时代的步伐。
6、陌拜面销，更偏向于现场成单，可以更加细致的推销产品，对于销售老手，陌拜签单率可能高于30%，例如：日本的保险女皇。
做销售要这样去陌拜
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
还要根据客户的爱好，去送与客户爱好相匹配的礼品。佣金的作用就是创造客户满意的源泉，所以要珍爱佣金，不能随便返还。陌拜的场所选择：a.客户有空闲的时间和你聊天。而且就一个人的环境，如果有其他朋友在场就非常不适合。
可以选择这个时间拜访。先向老板递上名片，讲清楚来意。假如他说没有考虑，可以先留下名片和小礼物，为以后打交道做好准备。不排除他把你推荐给朋友呢！有意向的小老板可以多聊两句，并且约他去售楼处看样板间和沙盘。
销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。 一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 销售秘技七：博得客户的理解和同情。
在外跑销售,陌拜的几个关键技巧和话术
最好先谈名（鼓励人的虚荣心，先拉近关系），后谈利（因为一两句话说不清楚，而且先谈利太直接）。
尽可能的留下对方联系方式 在和对方沟通的过程中，尽量避免去打断客户的说话 陌拜并不是一去就能拿下客户，最好的方法是以诚心交朋友的心态去“陌拜”，这样才能积累。
以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。 第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。
拜访陌生客户的话术有哪些？【提问】开门见山 当我们第一次与客户见面时，如果对方没有接待其他来访者，我们可以用简短的语言直接向对方说明来访的目的。
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发布于：2023-06-09，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。