「融资租赁地推」融资租赁场景
本篇文章给大家谈谈融资租赁地推，以及融资租赁场景对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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机械行业指的是哪些行业
机械行业，只要是与机械有关的行业都可以说是机械行业，这个分为广义的机械行业与狭义的机械行业。
机械的种类繁多，可以按几个不同方面分为各种类别，如：
1.按功能可分为动力机械、物料搬运机械、粉碎机械等；
2.按服务的产业可分为农业机械、矿山机械、纺织机械、包装机械等；
3.按工作原理可分为热力机械、流体机械、仿生机械等。
中国机械行业的主要产品包括以下几类：
1.农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等；
2.重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等；
3.工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等；
4.石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等；
5.电工机械：发电机械、变压器、、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等；
6.机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等；
7.汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等；
8.仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、
9.汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等；
10.基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等；
11.包装机械：包装机、装箱机、输送机等；
12.环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等；
13.矿山机械：岩石分裂机、顶石机等。
其中工程机械是指用于工程建设的施工机械的总称。
广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域。
工程机械种类繁多，按其用途主要分为：
1.挖掘机械：
如单斗挖掘机（又可分为履带式挖掘机和轮胎式挖掘机)、多斗挖掘机（又可分为轮斗式挖掘机和链斗式挖掘机)、多斗挖沟机（又可分轮斗式挖沟机和链斗式挖沟机）、滚动挖掘机、铣切挖掘机、隧洞掘进机（包括盾沟机械、掘进机）等；
2.铲土运输机械：
如推土机（又可分为轮胎式推土机和履带式推土机）、铲运机（又可分为履带自行式铲运机、轮胎自行式铲运机和拖式铲运机）、
装手谨耐载机（又可分为轮胎式装载机和履带式装载机、平地机（又可分为自行式平地机和拖式平地机)、运输车（又可分为单轴运输车和双轴牵引运输车）、平板车和自卸汽车等；
3.起重机械：如塔式起重机、自行式起重机、桅杆起重机、抓斗起重机等；
4.压实机械：如轮胎压路机、光面轮压路机、单足式压路机、振动压路机、夯实机、捣固机等；
5.桩工机械：如钻孔机、柴油打桩机、振动打桩机、压桩机等；
6.钢筋混凝土机械：如混凝土搅拌机、混凝土搅拌站、混凝土搅拌楼、混凝土输送泵、混凝土搅拌输送车、混凝土喷射机、混凝土振动器、钢筋加工机械等；
7.路面机械：如平整机、道碴清筛机等；
8.凿岩机械：如凿岩台车、风动毕春凿岩机、电动凿岩机、内燃凿岩机和潜孔凿岩机等；
其他工程机械：如架桥机、气动工具（风动工具）等。
扩展资料：
机械行业的发展现状：
2009年，国家出台了《装备制造业调整和振兴规划》，发展现代制造服务业被作为七项重点工作之一：“发展现代制造服务业。
围绕产业转型升级，支持装备制造骨干企业在工程承包、系统集成、设备租赁、提供解决方案、再制造等方面开展增值服务，逐步实现由生产型制造向服务型制造转变。
鼓励有条件的企业，延伸扩展研发、设计、信息化服务等业务，为其他企业提供社会化服务”。
现代制造服务业是指融合了互联网、通信、计算机等信息化手段和现代管理思想与方法的制造服务业，是从现代制造业内部的生产服务部门逐步分离、独立发展起来的新兴产业，是现代服务业中生产性服务的重要分支。
当前，机械行业现代制造服务业主要集中在提供成套设备、工程总承包、交钥匙工程、用户备品备件零库存晌纳服务、售后服务远程化、再制造、金融服务、物流服务等方面。
从数量上来看，有超过半数的公司在从事服务业，更有两成的跨国制造业企业的服务收入超过总收入的50%。据了解，在发达国家普遍存在两个“70%现象”，即服务业增加值占GDP比重的70%，制造服务业占整个服务业比重的70%。
近几年，在体制改革、技术进步的推动下，机械行业的一些龙头企业除依靠实体产品技术自主创新能力的加强外，开始尝试从产品服务和与产品相关的其他服务领域寻找新的经济增长点。
通过坚持不懈的努力，上海电气、陕鼓集团、徐工集团等一批领军企业，已经在发展现代制造服务业方面取得了良好的业绩，探索出一些宝贵的经验。但总的来说，我国机械行业现代制造服务业仍处于起步阶段。
我国电力设备领域发展现代制造服务业相对较早。一些电力设备生产企业在同外资企业的竞争中，意识到系统集成服务对公司利润的影响，并逐步开始承接相关业务，较为典型的是上海电气集团。
上海电气集团股份有限公司的上海电气电站集团在电站工程总承包、设备融资租赁、维修保养、现代物流、设备集成、工程设计等方面发展现代制造服务业，逐步形成了一批现代制造服务业的主打产品，取得了较好的经济效益和社会效益。
其中，发电设备EPC项目（即交钥匙工程）是近年来发展最快的服务产品。此外，上海电气在电梯设备维修保养，纺织机械、机床、印刷机械、建筑机械的融资租赁业务，现代物流等领域也纷纷开展现代制造服务业。
我国工程机械行业的现代制造服务业也较为成熟，企业间开始从产品生产竞争转向价值链增值竞争，核心增值环节从价值链上的装配制造向融资租赁、再制造、配件供应、维修、二手设备销售和物流等服务领域转移。
例如，行业龙头企业徐工集团在“信息化建设、物流供应、融资租赁、再制造”等方面取得了一定的成绩。
徐工集团通过呼叫中心、售后服务和备品备件管理、远程服务、电子商务平台建设等，延长了产品价值链，逐步实现企业从产品制造向产品增值服务转型。
在其他机械行业，一些龙头企业也加紧了开展现代制造服务业的步伐。
例如，陕鼓集团近年来完成了从卖产品到卖方案、从单一产品供应商向动力成套装备系统解决方案商、系统服务商转变的战略转型，同时突破性地推出了“金融企业+核心企业+客户企业”的融资服务模式。
除上述传统企业大力发展现代制造服务业外，我国机械行业还出现了一汽启明、宝钢宝信、武钢自动化、东风东浦等典型的现代制造服务业企业。
它们诞生于大型制造企业集团，在服务于母体企业的过程中，形成了自己的核心竞争力，实现了独立发展。
其中，一汽启明于2008年在深圳中小企业板上市，根据其年报，2008-2010年，公司销售收入年均复合增长率接近25%，2009、2010年利润增长率均超过了22%。发展现代制造服务业是具有良好业绩的根本原因。
总之，我国机械产业的现代制造服务业已经取得了一定的成绩，但是同制造业发达国家相比差距较大，发展水平仍处于初级阶段，存在着总体规模小、水平不高、结构不合理、体制改革和机制创新滞后等问题。
现代制造服务业发展落后，已经成为制约我国制造业加快调整产业结构、转变经济增长方式的薄弱环节。
2011年3月，《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》发布，《纲要》明确提出，要加快发展生产性服务业，具体包括有序拓展金融服务业，培育壮大高技术服务业等。
在《纲要》的指导下，预计配套的发展现代制造服务业的政策将陆续出台，推动产业的快速发展。
我国正处于加快转变经济发展方式的关键时期，而目前我国服务业所占比重较低，国民经济过度依赖粗放型增长，未来为把我国建成世界制造中心。
由制造业大国提升成为创新型、节能型的制造业强国，大力发展现代制造服务业势在必行。
未来我国现代制造服务业的规模将迅速增长。以机械工业为例，根据《机械工业“十二五”发展总体规划》，“十二五”期间，现代制造服务业的收入所占比例将明显提高，百强企业的现代制造服务业收入占主营业务收入的比重达到25%左右。
2010年，中国机械行业主营业务收入达到14万亿元左右，其中百强企业收入占比约为1/10。如果“十二五”期间，按机械工业年增10%计算，至2015年，仅机械百强企业所创造的现代制造服务业产值就将接近0.6万亿元。
与信息技术紧密结合将是未来现代制造服务业的发展趋势。从全球来看，装备制造业正在向全面信息化迈进，研发、设计、采购、制造、管理、营销、服务、维护、保养等各个环节。
无不与信息技术密切相关，柔性制造、网络制造、虚拟制造、绿色制造、数控技术的发展正在推进装备制造发生巨大的变革，现代制造服务业便是变革的产物之一。
机械装备制造业目前正大力推进两化融合，就是要广泛融合信息技术和高新技术，加速利用信息技术改造传统产业的深度、广度和速度，提高设计研发的效率和成功率，改变装备制造业的生产模式，从而促进现代制造服务业的发展。
未来一段时期，机械装备制造业发展现代制造服务业的工作重点将主要围绕开展增值服务和优化供应链管理两个方面展开。
具体包括如下几个方向：供应链管理优化；由单机到成套、工程总承包；外包辅助业务；服务活动专业化；为客户提供解决方案等。
参考资料：百度百科-机械行业 百度百科-机械
毛豆新车怎样代理？前景怎样？
毛豆新车作为目前国内领先的一站式汽车新零售服务平台，今年将采取与代理商合作的模式，通过在广大的县区市场招募代理商，在全国1000个县区建成1000家门店。根据调查发现，目前制约县区汽车消费的主要因素在于，市民有旺盛的用车需求，但因为手头现金不足，很难在传统渠道消费汽车。为此，毛豆新车打造了“首付3000元起开新车”的低门槛模式，能让这部分市民以一部手机的钱开走新车，因此能充分挖掘市场潜力，前景十分广阔。下面毛豆新车的代理方式：
一、合作模式
毛豆代理商在授权区域内，为毛豆新车的汽车融资租赁产品提供营销服务，推广介绍闭瞎产品，进行线上线下客户的跟进和维护，协助客户完成交易，协助毛豆完成交车服务。
毛豆负责为客户提供融资租赁服务，负责车辆的采购、上牌和交付工作。根据完成交易数量以及标的车辆价格等要素，向代理商发放代理服务费用。
二、门店要求
门店面积≥30㎡，位置要求交通便利/汽车业务聚集地，门店专营毛豆业务，雇佣不低于3人的专职销售人员。自行承担各代理门店经营所产生的各项费用(包括但不限于代理门店租金、装修费用、物料杂费、物业费、水电费、人员工资等)和税收。粗贺
三、业务支持
流量：享有毛豆线上线索支持，助力线下销售。
营销：线上线下营销活动。
系统：线上交易系统、实时交易管理。
培训：专人学习，新手轻松上路，学习形式可能为线上或线下，内容包括产品学习、销售学习、操作流程学习等。
区域：可在授权区域内享有区域保护权。
四、合作流程
1.提交申请：在毛豆app宣传页填写申请
2.电话初审：渠道经理接到申轿凳空请后，联系客户初步沟通，并完成初步审核，签订意向协议
3.面谈签约：渠道经理拜访客户，当面沟通业务并收集资料签约
4.签约审核：审核通过、合同正式生效
5.门店开业准备：装修，人员培训等
6.完成验收：装修，物料，人员等
7.开业：开通门店人员系统权限。
在正式协议生效前，任何一方均不就磋商的中断或未能达成正式协议而向另一方承担任何责任。合作的具体实施，取决于正式协议的签署和协议的约定。
e租宝是怎么骗人的？
关于e租宝，最近看了很多资料，觉得还是有必要做个整理，分享出来。毕竟，这算是一个标志性的事件了，总结的到位的话，可以很好地帮助我们提高投资能力。
麦浪不是金融人士，无法从专业角度来谈，但因为这本质是个骗局，我就从投资者的角度来做些分析吧。
一、17岁的聪明少年
丁宁，e租宝的实际控制人，82年出生，到今年也不过33岁，不可否认，这是个聪明的人物。
我们来看看他的成长历程吧判让。
17岁，高中没毕业，就出来打工。进了一家锁厂，做销售。2000年那会，电子商务刚兴起，他敏锐地抓住了电子商务的商机，网上来做生意，赚了上百万。
20岁多点，就成为一个铁路企业生产锁具的小厂的厂长了。
之后又开始做开瓶器和螺丝，也都做的不做，一年几百万甚至千万的收入，不成问题。据说开瓶器，他占据了中国细分市场90%的份额。
有钱了之后，他还和某安徽某学院，搞联合实验室，并在该学校老师发表的论文上署名，至少也是个第二作者吧。靠这样，我们看到他后来给自己的包装是这样的：
丁宁， 1982年7月生，汉族，民革党员，企业家，应用化学专家，高级化学工程师，计算机工程师。
所谓化学家、化学工程师，就是在几篇论文上署名了。
但不可否认，这个人确实聪明、肯钻研，螺丝、开瓶器的技术难点，都是他自己搞定的。
二、e租宝的诞生
丁宁是个有野心的人，搞个五金作坊，不是他的梦想，得捕捉更大的机会。只要是合适的机会，那就要赌一把！
他最后找上了融资租赁，找上了互联网金融。这个符合潮流，符合国家政策。
接着，就要开始包装了。
1、背景包装
先成立一家融资租赁的公司，安徽钰诚融资租赁有限公司，号称“安徽省第一家外资融资租赁公司”，其实是他和出国的表弟一起成立的。
然后就是个人履历，丁宁弄了个”安徽财经大学硕士研究生导师”、“化学家”；
然后是过去的企业的美化，生产螺丝相关的技术，则被称作“应用化学材料生产”。
再之后是广告，e租宝在央视投放广告费是3102万，北京卫视2454万，江苏卫视1440万、东方卫视1479万，天津卫视1440万，总计就是9915万，如果再加上湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视，预估至少每家1500万，河北卫视也有300-500万。
请来了张敏做董事长，看下公布的简历：
2001-2002年 在南京三江学院文化产业与旅游管理学院任教。
2006年起在美国 China Agritech Inc公司先后担任CEO高级助理、常务副总裁、投资者关系总裁、董事会秘书等要职，负责上市公司的投资者关系运营及融资项目。
2011年起任蚌埠嘉富投资管理有限公司总裁，组建嘉富投资基金团队(GP)，与蚌埠市农委合作，筹划组建蚌埠农业产业化基金。
2012年任北京南洋林德顾问有限公司高级合伙人，主导企业赴境外上市的财务顾问工作。
2013年任安徽汇仕达资产管理有限公司总裁，全面负责公司的日常运营工作，主管企业境外上市及融资项目，为多家企业举行境外上市及融资的做相关培训课程。
2014年加入安徽钰诚控股集团，历任集团北京分公司总经理、集团副总裁及总裁职务。
2014年与合伙人联合创建互联网金融服务平台e租宝。
我随便挑了几个公司，查了下，都是不入流的公司。
这个China Agritech Inc公司，这是一家中国的公司，之前是在美国OTCBB挂牌，这个不属于上市，而后2009年才转板到了纳斯达克，中文名缺冲衡为：艾瑞泰克，代码CAGC。戏剧性的是，到了2011年，这家公司因为在美国遭遇集体诉讼而退市。他实际上是安徽的公司啊。因为这家公司的老板，也是张敏后面任职的蚌埠嘉富投资管理有限公司的实际控制人。
比如南洋林德，连个网站也没有，微博在2013年就停止更新了，人数做多不超过20.
再比如安徽汇仕达，看了下官网，新闻动态最新的一条是2013年12年3日；利润是负数。打官网留的电话过去，是钰诚集团的彩铃。
这样的人，其实金融背景非常单薄，更多的是一个前台的演员罢了。
2、各种奖项
再之后，还有配套的各种奖项：
2014年10月，e租宝通过由国家工信部、整规办、国资委联合中国电子商务协会共同组建的专家委员会的百万企业诚信网站认证，荣获“中国互联网诚信示范企业”荣誉称号。
2015年8月，e租宝折桂“金贝奖” 荣获“2015最具增长潜力互联网金融机构”称号，颁奖机构:21世纪经伏做济报道
2015年3月，e租宝当选“新常态 新消费 新服务——互联网大潮下的新增长极”全国性调查“年度诚信互联网金融品牌”。
2015年4月，钰诚集团总裁、e租宝联合创始人张敏荣膺“互联网金融风云人物”称号。
2015年6月7日，《福布斯》中文版联合互联网金融千人会发布了“中国互联网金融50”榜单。e租宝以A2P领先优势入围榜单。
2015年6月26日，由《国际金融报》主办的2015年度陆家嘴互联网金融高峰论坛上，e租宝荣获“最具创新品牌奖”。
2015年6月30日，第二届新金融联盟峰会在北京召开，e租宝以创新型A2P模式获得“年度金融极客平台”奖。
2015年9月16日下午，由中国新闻社和《中国新闻周刊》主办的“互联网金融创新与责任——2015金融中国峰会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。e租宝获颁“2015最具责任感互联网金融企业”
3、知名人物站台
a.经济学家温元凯
温元凯也是中国改革风云人物之一，同时更是钰诚集团、钰诚云商资产管理有限公司执行监事，他利用经济学家的名声不断为e租宝做信用和知名度背书。
b.北京网贷协会秘书长郭大刚
郭大刚，现任北京市网贷行业协会秘书长，之前，2002－2009年供职于神州数码，2009-2012年供职于佳杰科技，后任职于秉鸿资本和国泰创投、金顶集团、厚德融金等机构，号称是专注于TMT行业的独立天使投资人 。在其当上北京市网贷行业协会秘书长后， 利用身份为e租宝站台。
即使是在12.3日，深圳公安突袭时，他还在微信群里如是说：
”这么多无知的家伙被媒体利用，当做套利的工具，就不能不悲哀于民智了。机构（指e租宝）算免费的广告又拿到了，还能怪那些茫然的投资人吗？媒体都这等无良，还妄谈什么投资者教育和保护啊。公器无德！“
事实上呢，这个郭大刚，才是真正的无德之人。e租宝被查后，他删除了所有自己的言论。麦浪奇怪，这种人是怎么当上秘书长的。
c.地方政府
e租宝能够迅速博得投资者的信用，某些政府领导人的站台功不可没。e租宝的安徽蚌埠，豪华气派的大楼就是租的当地检察院的大楼。e租宝一出事，政府马上就拆除了所有标记。
d.娱乐明星
影帝吴镇宇、音乐小王子陈楚生、琼女郎陈德容、龙女郎姚星彤、暖叔保剑锋、小鲜肉姜潮、王铮亮都悉数去过e租宝体验职场生活。
e.教授杨晨
除了这些明星，还包括中国人民大学、中央财经大学客座教授杨晨担任e租宝母公司高级副总裁。
4、理财产品包装
丁宁高出了一个"A2P"的概念，意思是资产对个人。就是把批量的债权转让给个人。
关键的宣传点有几个：
（1）融资租赁：融资租赁公司为企业采购设备，并且租给企业；企业按时支付租金，期满后，就获得了该设备的产权；
融资租赁公司将这个对租赁设备的债权，在e租宝平台上转让，让投资者获得这个租金收益；
（2）低风险：这些债权，有设备作为抵押，即使企业无法还款，还有设备呢；有三家号称国资背景的担保公司，提供担保；
（3）高收益:13%-15%的收益，而且可以随时赎回，这个真是太逆天了。
但实际上呢，最关键的问题就在于，这个设备，事实上大部分不存在。我在e租宝网站上看这些标，在设备信息那里，大多是空白，连个设备照片都没有。
借款企业呢，后来也都不披露了，我们甚至连是谁借钱都不知道。
4、东南亚开银行
这个更有意思，去缅甸的佤邦，一个常年战火的地方，号称开了一家银行。有好事者去缅甸的政府查询了政府批准的银行或者外国银行的分支、办事处，压根没有。
三、传销与庞氏骗局的混合体，畸形疯长
包装已完成，下一步，就是要开疆拓土了。这个套路，在中国真的是一再上演。
e租宝建立了一支10万人地推队伍。一个月的人工成本，即使按5000一人算，也要5个亿。这10万人，都是什么人呢？
有个开饭馆的老板分享了他的见闻：
每天，e租宝的的人都来吃饭，西装革履，一定要吃30元以上的套餐，如果带客户来，那必须是50元以上。下来班后，有的骑电瓶车，有的坐公交回家，很少有自己开车的。
这10万人中，应该有相当大一部分，就是这样从房产中介或者其他中介转过来的，也有是从其他理财公司整批挖过来的。摇身一变，就变成了理财顾问。
据说e租宝培训员工，基本不讲产品上的事，主要教授的就是宣传产品的高收益、安全，但具体金融产品的逻辑，这些统统略过了。
而且业务员入职后，大部分要求要有业绩才能入职，或者入职后，要背上严格的指标。很多让自己家里人或者自己投上一笔。
这不就是传销的做法吗？
一个号称做金融的公司，全是销售、拉人头的，非常年轻，整体素质一般，大部分无金融从业背景，在利益的驱动下，想来狼性是十足的。
自然，配合着央视、各大卫视、高铁等广告攻势，线下的大妈、大爷就被这样的团队相继攻克了。
麦浪估计，至少有50%以上的成交量，是来自于线下的推广。这与通常的P2P的做法，是完全不同的。
四、一个反常的现象
e租宝的问题，不是最近才有人发现的，至少在今年的年中，就已经有大量的质疑出现。
但很奇怪的是，一遍是网上一边倒的质疑和扒皮，一遍是e租宝的高歌猛进！
从10亿到50亿，短短几个月，再到747亿，火箭速度！
但很早就有人指出，e租宝的那些借款企业，90%的在借款前变更了注册资本，变更了法人；也有内部员工爆料，指出这是中国最大的传销集团；也有人指出资金没有托管，资金去向不明；也有人指出，融资租赁行业，本身就只有8%-9%的收益率，如何覆盖给投资人13%以上的利息，如何有钱来做央视的广告？
充耳不闻或者无知者，还是大有人在。
昨天看到有人在央视楼下打横幅，说：央视帮助e租宝混淆视听，要央视赔偿。
这是一个非常典型的表现，就是大部分投资e租宝的人，是相信央视的背书，普遍认为：不相信央视，还能相信谁？
如果你查查曾经上过央视的骗局，就知道，这样的想法，是多么不成熟啊。
蚁力神，赵本山做的广告，央视里做的多火啊，号称可以提高性功能；承诺养户交纳10000元保证金租养蚂蚁，14个月后连本带利息返还13250元。据养殖户反映，该公司上门收购蚂蚁时，根本不分品质、也不过秤，就是鼓动养殖户继续投资养殖。该公司去年销售蚁力神系列产品仅6000万元，但委托养殖蚂蚁收取养户保证金却达几十亿。卖药只是幌子，真正的目的就是做加盟，收别人的保证金。最后呢，坑了120万人养蚂蚁，所谓疗效，是个笑话。
e租宝现象，反映出的中国投资群体的不成熟。尤其是中老年群体，过于依赖媒体的宣传，而缺乏自己的判断能力，而信息收集的渠道也过于狭窄。
五、主动出击，骗局破灭
骗局终究都有破灭的一天。虽然在意料之中，但没想到来得那么快！
先是2015年12月3日，有报道说e租宝深圳公司被经侦突袭，带走40人。
之后是e租宝与媒体的撕逼大战，连黑社会都用上了。
再到2015年12月9日，新华社发布消息，e租宝被调查。
之后，丁宁、张敏相继被警方逮捕。
消息一出，有人欢喜有人愁。
有乐观者觉得，e租宝还能活过来，这么大盘子，政府不敢大动；
有悲观者希望，彻夜未眠，希望本金能够拿回来；
有执迷不悟儿者，觉得这是e租宝和政府联合演戏，要清除不合格投资人呢。
但现实是，这是骗局，政府重拳治理，定会严查、严办，对其他违法经营者，起到震慑作用！
麦浪推测，这也是政府在呼应P2P行业的请求，及早处理此暗雷，避免对这个行业产生更大的不良影响。
六、这个事件带给我们的启示
关于这点，我看社区里，很多朋友都谈了看法，不少总结的很到位，很有启发。
我在这里，也谈下自己的一些想法。
1、e租宝事件，是互联网金融尤其是P2P行业的一个分水岭。
它表明了政府的一种态度，就是好的、规范的要鼓励，敢于违法的，坚决查办。
一些存有投机心理、赌博心理的从业者，或者意图进入行不法之事者，将会受到震慑。
作为投资者，经过这次教育，也会变得更加成熟和慎重，缺乏实力、不专业的平台，将会逐渐被淘汰。
相信到2016年底，我们会看到一个相对规范的格局形成。
2、掌握由表及里的两段式评判方法，降低投资风险。
经过这次事件，我们看到，投资真的需要做好研究，做好功课，而不能偷懒。
那么怎么来做功课，怎么来选择到靠谱的理财平台？
我把以前提出的一些观点，做了归纳，总的来说，就是：
先看表面，再看内里；表面的东西都不达标，那就不能通过；表面的达标了，再看实质的内容，是否符合标准。
表面，指的是外在的一些特征，这是最简易的评价指标，包括：
（1）是否做第三方资金托管？
（2）是否有论坛、是否允许质疑？
（3）是否定期进行信息披露？
（4）收益率是否超过15%？
（5）是否有风险备用金？
（6）创始人、股东学历如何？是否有金融从业背景？
（7）项目的资料披露是否详实，可以相互印证？
（8）客服是否专业，响应是否及时？
内里，就是指最关键的金融产品，其收入的逻辑是否清晰、合理？
（1）资金具体投向什么企业？是否是自融？
可以查借款企业的工商登记信息，看看是否存在异常。例如这次e租宝，这些借款企业，原来都是很小的，只有几个人，利润也是负数，突然就变更了2000多万的注册资本了。
如果资金投向的企业不清楚，那不能投；如果披露出来了，那要看看这家企业是做什么的，赚钱吗？如果是个连年亏损的企业，那肯定也有问题。
（2）抵押物是否真实，是否存在重复抵押，是否容易变现。
比如，如果是融资租赁，那么租赁的设备，至少得有具体的照片、合同吧。
如果是房子，那么这个房子的相关产权证，抵押文件，也得让我们看到，并且可以自行去查证。
（3）合同文件具有法律效力
就比如在网上我们投资后，形成的借款协议，那得能够防止篡改的方法，不能说出现问题了，这个合同平台方还可以修改，那就说不清楚了。
如果投资的平台，连个电子签名这类的都没有，那还是果断放弃吧。
3、投资靠自己，不能靠别人
获得多少奖、被某某电视台报道、被某某领导人考察、被某某排行榜评级、被某某亲友推荐等等，所有的这些，都只是个微不足道的参考，在投资决策中占的成分，我觉得最多1%。
99%的决策，不是靠这些，而是去按照上面提到的由表及里的方法，做透彻的考察。
因为本质上，这些奖、这些报道，都是可以被利益所驱动的，是可以运作的。
但谈到产品的本质，为什么能够盈利，赚的钱从那里出，这种问题，我想不是一般的骗子能够回答的了的。对这种问题，他们常见的做法就是回避，往其他地方扯，比如某某领导人都来考察过了，还会有问题吗？
4、爱护好自己的钱，远离那些线下财富公司
不是说线下的那些财富公司就一定有问题，但不规范的占大多数。我看了有关的调查，线下的所谓理财公司，是个中介性质，工商登记下就能开，没有人专门监管。一间门面，几把椅子，一张桌子，两个人就可以开一个网点。
投资项目、资金的去向，相比互联网企业，更加不透明。
e租宝虽然弄了一个网站，但是大量的销售，还是靠线下庞大的销售队伍来完成的。
线下财富公司与互联网理财平台，如果要做个不恰当类比，就像 电脑城与京东商城。电脑城是商家，去过的都知道，各种坑，服务差，出了问题还耍赖，吃了亏你还没办法。所以我买电器，宁可去京东。
现在那么多出问题的所谓理财公司，大家仔细去看看，不要听媒体老扯到P2P，要么是原来放高利贷的，要么是原来就劣迹斑斑的、连正经的金融企业也没做过的人搞的，这种往往占了主体。
真正的互联网金融企业，我没看到过一家跑路。
5、e租宝，与P2P无关
这个观点，不是麦浪提的，是我看到一些资深的从业人士提的。不过我也比较认同。
在我看来，e租宝和蚁力神，就是一回事，骗局可以披上各种外衣，只不过这次披上了互联网金融的外衣，更加时尚罢了。
但它确实不能代表P2P，不能因为它规模大、上过央视，然后出了问题，就认为其他的都有问题。
10万人都是搞销售的，正经搞金融，做风控的没几个，这就不是个金融企业。
所以我们需要树立正确的投资观念，只要投资决策是下过了苦功夫，是符合投资标准的，那么就没什么可担心。
该理财继续理财，该消费继续消费，莫被那些铺天盖地的媒体文章搞得疑神疑鬼。
虽然说了那么多，很多人也都在网上进行总结、分享，但可以确定，未来类似的骗局还会变换着包装一再上演，而且继续有人前赴后继地往火坑中欢快地跳，因为贪念、因为无知。
我们能做的是，尽量提醒身边的亲人、朋友，提高他们的防范意识，也尽到到责任了。
大学生创业条件和环境分析(2)
大学生创业条件和环境分析
2.人际条件。人际关系条件对创业者来说也十分重要。尤其是在当前市场经济条件下，搞好人际关系，对创业者顺利完成创业活动将起到积极的促进作用。所谓的人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内，通过交往而逐步形成的相对稳定的联系，对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件。人具有社会属性和自然属性，其社会属性主要通过人的社会行为体现出来，具体表现在个体的人在衣食住行等方面都不可能脱离这个社会群体，总要直接或间接地与他人发生联系。这样，创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时，作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。可见，人际关系条件对创业者来说是十分重要的。
3.自身素质条件。创业者的自身素质条件决定了创业者的创业活动性质和经营范围，也决定了创业者最终能否获得成功。创业者自身素质应包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。在当今社会，一个成功的创业者首先要有较高的文化素质。
三、大学生创业环境趋势分析
大学斗伍生创业有机遇但也有威胁，大学生创业的SWOT分析让启：
1.优势：(1)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。(2)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。(3)自信心较足，对认准的事情有激情去做。(4)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。
2.劣势：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。(4)心理承受能力差，遇到挫折轻易放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。(5)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
3.机遇。现在国家政策都鼓励大学生创业，学校也注重培养大学的创业技能，社会也开始逐步承认大学生创业，家庭也开始给予大学生一些创业的资金。大学生创业的环境在逐渐改善。
4.威胁。人才竞争越来越激烈，大学生毕业走向社会的社会压力越来越大。虽然自己创业，但是市场竞争也很激烈，资金压力也很大。想得到家长和社会的认可，更不容易。一开始的创业虽然解决了就业，但是自己还年轻还想让生活更加充实，想生存得更有尊严。
现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。
政策利好环境成熟，大学生创业正当时
75%受访者看好25岁-35岁创业者前景
高校纷纷建立大学生创意园和创业孵化基地
“啊，今夜我的朋友圈被马云和阿里巴巴上市刷屏了!”9月19日空滑或，马云成了全世界瞩目的人物，他的阿里王国在纽交所上市，融资218亿美元，成为美国股票市场有史以来最大的IPO项目。马云创业成功的故事，曾经鼓舞了非常多年轻的创业者，而阿里巴巴集团的成功上市，更为许多创业者点燃了一盏明灯。许多想创业或正在创业的大学生都坦言，马云是他们的偶像，对于马云的故事和他说过的各种励志的话语，他们都烂熟于心。
A
政策利好
大学生创业园
创业竞赛遍地开花
在日前举行的2014年夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出，要在960万平方公里土地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。而就在上周，广东省人社厅、发展改革委、教育厅、财政厅等九部门印发的《关于实施广东省大学生创业引领计划(2014-2017年)的通知》(以下简称《通知》)，提出2014-2017年，全省力争实现引领5万名大学生实现创业，并提供减税等多种政策支持。
接连出台的利好政策为年轻人创业提供了良好的大环境，专家也指出，政府一系列简政放权、鼓励创新的措施已开始发酵，未来的创业环境将进一步改善，中国经济的发动机也将随之换代升级。一批中外年轻互联网创业者的成功，也让“创业要趁早”的观念在年轻人中间流行。近日，中国青年报社会调查中心通过民意中国网和问卷网对2015人进行的一项调查显示，虽然61.2%的受访者发现年轻人创业太早成功机率低，但是仍有51.0%受访者认同“创业要趁早”，75%的受访者看好25岁-35岁创业者前景。
国内大学生从来不缺少创业的火花和激情。更为难得是，在创业大潮的鼓舞下，当今社会上众多成功人士及相关组织单位，也开始推出了一系列有力度辅助创业、引导创业、支持创业的具体实施办法。
上周五，2014全国最大规模教育创业大赛——“决胜东方教育创业大赛”广州站参赛项目路演在华南农业大学举行，作为评委之一的华南农业大学经济管理学院市场营销专业主任张光辉教授认为，目前各种利好政策，为大学生创业提供了非常好的大环境，“除了国家的政策扶持外，很多高校都建立了大学生创意园、创业孵化基地等，广州也有很多创业园区，像天河五山有很多科技创意园，这些都给大学生提供了很好的创业平台。而越来越多社会团体也进入学校举办各种创业大赛，给大学生提供了平台和资本资助。”
B
公考热降温，大学生创业热情高
环境成熟
今年初，浙江省公务员考试报名人数从去年的36.34万人下降到今年的27.34万人，报名人数锐减1/4,一片哗然。从2013年公务员的“禁令之年”到现在，在“既要打老虎也要拍苍蝇”的语境下，曾经让百姓无比艳羡的“官员群体”过得越来越不自在了。针对禁令频频之下公职人员生态，有人预言“中国将会掀起新一轮的下海潮”，也有人说“青年公务员辞职的暗流正在涌动，公考热将会持续降温”。记者在采访中了解到，确实有不少胸怀梦想的大学生坦言，在毕业后可能会先找个工作学习和实践过渡一下，然后会运用自己在职场所学的东西自己创业。
张光辉教授非常支持大学生创业，他认为，创业大军非常需要大学生去参与，“因为大学生是掌握现代技术的人，对引领社会经济有非常好的促进作用。如果越来越多大学生创业，将会促进经济和产业结构的调整和升级，而且大学生创业是创造就业机会，这是造福社会的大好事。国家要求创新，大学生正是最具创新和活力的一群人。”
张光辉认为，现在不管是在社会大环境下还是大学生意识上，都是创业最好的时机，“可以说，大学生创业的春天已经来临。”
C
缺乏实践，难以转化成商业模式
问题尚存
不过，尽管大学生创业有各种利好消息，而且创业积极性越来越高，但还存在一些不足的地方。“目前，大学生创业存在的最大问题是没有把自己的想法跟现实结合起来，可以说很多大学生还仅仅停留在创意的阶段，而没有把这种创意付诸行动和转化为商业模式。”张光辉指出，大学生创业之所以存在这样的问题，最关键是缺乏社会实践，“所以大学生一定要在学好知识的前提下多参与社会实践，不要只是空想，要走进社会，只有接触社会了，才能把自己的想法转化成生产力。”
新东方投资并购经理张舒也是“决胜东方教育创业大赛”广州站的评委，她认为，大学生群体创业通常会以校园经济为切入点，这一点非常好，因为现在的大学生群体都是90后崛起的一代，他们伴随着互联网和移动互联的普及，“从这个点切入对他们自身来说非常有优势。但是从实际项目的呈现角度来看，大学生的创业项目往往会做成大而全而不是小而精，这一点从成功率来说会比较小。从我们投资的角度来说，我们比较青睐小而美的东西，比如这次直接晋级决赛的‘怒刷考位’项目，是一个小而美的APP,看到了二线市场国际教育考试的商机，敢于挑战和颠覆，而且这类项目在目前的国内教育市场上尚属空白，非常具有独特性。”
如今非常多大学生创业会把目光聚焦在网络，张舒始终认为，互联网只是一种手段，“并不是互联网让我们把一个东西变得非常神奇，而是互联网推广的方式和受众的波及度会比我们传统的方式强度大很多，所以大学生创业不用太急于想着如何推广，最关键还是把产品和业务做好，然后利用互联网的方式从一个点形成一个水波扩散出去，这个才会比较行之有效。”
大学生创业初期情况解析
当前“大众创业、万众创新”深入影响各行业，本届“服创大赛”竞赛都由服务外包企业出题，有些还是企业的实际接包项目。一些参赛创新创业项目充分体现了创新性、可转化、有前景的特点，大赛“创业实践组（C类）”表现得尤为突出。
杭州师范大学Thumb团队、大连东软信息学院奇点团队、江南大学OpenHEC团队、北京化工大学校趣家族团队和浙江工业大学灵目科技团队等9个高校团队获得本届大赛C类的一等奖，这些项目中有以异构的FPGA（现场可编程门阵列）面向智能机器人的操作系统，有应用于无人机等领域计算机视觉应用技术，有专注于“互联网公司第二个市场部”的地推平台项目。
1、初期团队建设最困难
浙江工业大学灵目科技团队的创业项目是“无人机视觉应用与系统研发”。该团队负责人谢榛是一名浙江工业大学在读博士研究生，本科学的是计算机专业，读研后跟随导师研究计算机视觉。
去年8月,谢榛成立了杭州灵目科技有限公司，公司作为优秀的大学生创业项目被引入到浙江省国家大学科技园。谢榛告诉国际商报记者：“无人机只是计算机视觉应用的一个场景，这种技术可以被应用于测绘、应急时的地形勘探等很多领域，也可以应用到手机、相机等设备上。”
如何生存是创业者初期必须面对的难题。谢榛和他的团队决定以商业单子养活自己并支撑研发，他们先后与电视台、文物馆和企业合作拍摄制作宣传片和广告。目前公司年流水金额达到100万元，能基本满足人员工资和研发支出。“大学生创业初期最困难的是团队建设，因为很难获得有社会经验和行业积累的专业人员的加入和支持。只有积累到一定程度并取得一定的成绩之后，才可能吸引社会资源的加入。”谢榛说技术型项目需要高层次人才的加入，前期只能自己做技术研发。不过，他相信只要点子好，好好做产品，吸引到资本进来后会有一个爆发式的增长。
2、烧钱不是长久之计
北京化工大学校趣家族团队参赛的项目是“雇佣客”，是一个为移动互联网公司提供一站式推广解决方案的平台。雇佣客项目负责人蒋林勇告诉国际商报记者，他们是一个标准的90后创业团队，虽然刚刚离开校园，但他们很早（2011年）就开始创业实践。“几年来的摸爬滚打，让我们更加深刻地理解了什么是创业。”
去年年底，蒋林勇团队的.第一个项目“校趣APP”获得了数十万元的种子轮融资，后来经过几次业务调整。现在的定位是为企业提供推广服务，为企业提供方案策划、地推指导、人员招募、资源对接等服务，力求成为“互联网公司的第二个市场部”。
蒋林勇的团队不同于大多数“不挣钱还倒贴”的互联网公司，他们在雇佣客项目启动的第一天就开始考虑盈利。蒋林勇说：“烧钱不是长久之计，找到成熟稳定的商业模式并持续盈利是我们的奋斗目标。”
目前入驻平台的上百名“雇佣客”中，有社会团队、学生团队，覆盖北京各大高校和主要商圈写字楼，可根据企业需求提供线上线下的立体式推广。雇佣客旗下的兼职公会，是一个连接用人单位和大学生的兼职招聘平台，在平台上线后的短短数月为包括阿里巴巴、美团在内的上百个公司解决过兼职招聘的需求，平台用户量也突破3万。
大学生创业的机遇
1、中央和省市扶持政策为大学生创业提供了保障
中央和地方政府已经充分认识到大学生自主创业对促进就业，促进社会经济发展的重要作用。国家各级政府出台许多优惠政策，涉及融资、税收、创业培训和指导等诸多方面，为大学生创业提供良好的条件。同时,各级地方政府纷纷设立“大学生创业启动基金”，鼓励大学生参与创业。各个高校也依托自身的创意创业区,为大学生创业提供创业场所和创业的指导。
2、县域经济发展为大学生创业提供了良机
近年来，随着大学毕业生整体数量的上涨，大学生毕业后想要在大城市就业的压力也越来越大，但随着县域经济的起步与发展，大学生回乡创业逐渐进入了人们的视线，并成为了一种既利于自身的发展又利于县域经济发展的不错选择。大学生回乡创业正处于新兴阶段，加上地方经济建设的不断完善，对大学生创业政策环境和政策都将进一步得到健全和加强，大学生创业既促进了县域经济发展，同样县域经济发展也为大学生创业提供了良机。
3、优良政策环境为大学生创业搭建了平台
为了推进大学生创业平台建设，进一步优化创业环境，县政府专门拿出100万元资金，作为大学生创业平台、人才公寓建设以及落实大学生自主创业政策奖励资金。县工商、税务、银行等单位开通“绿色通道”，对大学生申请注册创业的，简化申请材料和申请程序，降低注册资金门槛，优化业务流程，缩短办理时限，减免税收等。县就业、科技、团委等部门加大政策扶持力度，积极实施创业补贴、创业资金扶持和小额担保贷款，积极争取多方面扶持，为大学生创业提供了广阔平台。
大学生创业遇到的挑战
1、创业观念定位模糊
相当多的学生对创业的认识上存在功利化倾向，认为创业就是能立即带来经济效益的事业，导致了创业打上了功利主义的价值取向，从而违背了大学生创业的本质。同时大学生的创业热情感性多于理性，没有充分认识到创业对能力与品质的各种要求。此外，大学生对创业的难度认识不足，认为只要有创意就能成功等。
2、资金实力相对短板
很多大学生认为自主创业最需要的是资金，但是大学生缺乏经济基础和来源，其创业资金多来源于家庭提供或同学拼凑。根据调查，资金问题是导致创业半途而废甚至无法启动的主要原因，成为大学生自主创业失败的首要因素。首先，有创业意愿的学生很多存在自有资金积累不足的情况。其次，在常见的商业融资手段中，由于欲进行创业的学生的信用等级难以评定，银行对其授信贷款持高度谨慎态度，创业大学生难以获得贷款；学生选定的创业项目受自己的阅历和自己看待市场的眼界所限，基本上不能获得风险投资者的青睐；其它的融资方式诸如融资租赁等也因为学生创业者自身所拥有的现实资产的规模有限，很难获得相对较大额度的资金支持。
3、后续工作支撑不足
首先，大学生创业工作完成初期进入市场存在一定难度，宣传力度不够，影响市场进入程度。其次，市场准入欠缺，市场营销措施不足，长时间以来，势必影响大学生创业的激情和信心。再次，创业资金紧缺，扶持力度不强，尽管政府已出台多项优惠政策，但目前有创业意愿的大学生由于条件的限制还不能广泛的享受政府提供的优惠政策。
4、创业工作经验不足
相当创业大学生缺乏系统的创业规划，缺乏中长期发展眼光和战略。注重学术的多，开发市场能力不足；注重网络技术的多，打开市场局面能力不足；注重自我感觉良好的多，团队精神不足。
促进大学生创业的对策
1、出台创业扶持的政策机制
出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。将大学生创业纳入社会创业的系统中，让大学生在创业方面享受更优惠的待遇。特别是在创业资金方面，政府应出资设立创业担保基金，为大学生创业贷款提供担保，解决创业资金瓶颈问题。建议设立风险投资基金，对科技含量高、新能源、新材料、环保节能等中小企业直接投资，与大学生创业共担风险，共享收益。实行创业导师引导机制，实现部门帮扶，导师对接，有效提升大学生创业质效。
2、建立鼓励创业的激励措施
注重树立典型，用典型引路，发挥示范作用。在全社会大力报道创业先进典型的活动事迹，积极激发更多人的创业激情。同时给先进典型一定的物质和精神双重奖励。
3、营造浓厚的创业宣传氛围
利用报纸、电视、杂志、网络等媒体，宣传政府的各项优惠政策，大力传播创业观念，培育创业文化、宣传创业带动就业的倍增效应，以强大的社会舆论帮助社会、大学生及其家长树立正确的创业观，为其提供思想保证和精神动力，创造更加良好的创业环境。
4、提升创业平台建设
引导大学生参与创业实践,既需要有活动载体,也要构建大学生创业的服务体系。此外,还要构建创业服务体系,一是提供政策支持。要配合有关方面做好国家扶持大学生创业的系列配套政策措施的落实工作,并紧密结合实际,联合有关部门研究出台和落实新的促进大学生创业的政策法规。二是提供项目支持。要为大学生创业推荐可供选择的项目,尊重学生的选择,以学生自主选择的项目为主,加强创业指导,组织力量为大学生创业实践提供必要的智力支持。三是争取资金支持。要广泛动员社会力量,引入风险投资,同时要募集社会资本,本着双赢的方针,探索建立大学生创业基金,为大学生创业提供支持。
大学生创业推荐
那么，大学生创业做什么好呢？
科技成果
大学是科研成果和科技人才聚集的地方，曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等；另一方面要注意的是，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
科技服务
大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果，能成为大企业的一个长期的配套产品或服务，这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础科技成果。应用大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都被束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场，比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物；把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。
智力服务
服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。
电子商务
现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。
创意小店
大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点在这座日新月异的国际化大都市，开一些有创意的小店。比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品DIY店、个性家饰、饰品店、美容美发吧等等。
连锁加盟
连锁加盟是一种成功的商业模式，发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很高的比例，在我国连锁加盟的比例还不高，还有很大的市场空间。连锁加盟可以为加盟者提供成功的模式和经验。
对于大学生创业，通过连锁加盟形式创业，可以弥补自身的不足，快速掌握经营所需的经验和知识，降低风险，提高创业成功率。通过连锁加盟创业的关键，是要寻找一个连锁加盟体系相对完善，适合自己的项目。
大学生创业的突破点在哪里
大学生创业做什么好？做生不如做熟！大学生创业有优势，也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。
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雷沃收割机最大的型号是什么???
6月28日，福田雷沃重工在天津召开农装业务2011年中营销商务会，福田雷沃重工管理团队同来自全国各地的几百位经销商代表齐聚一堂，分享上半年的发展成绩，共商下半年的营销大计。
作为国内农机行业的领跑者之一哪悔，今年上半年福田雷沃重工取得的成绩有目共睹。农业装备板块销售各类产品6.4万台，同比增长13.1%，销售收入40.7亿元，同比增长22.1%。销售收入增长速度高于销量增速，这意味着雷沃在科研创新和提升产品附加值方面已取得了更大的进步。不过这仍无法稍稍放缓雷沃前进的决心。
“福田雷沃重工农装业务整体定位于全球中端、国内高端市场，力争做全球中端产业的领导者。除了在小麦收、拖拉机等传统领域巩固已有优势外，雷沃农装还要在玉米、马铃薯、棉花收获机械和配套农具方面加大研发和产销力度，雷沃的产品链要进一步完整化。”福田雷沃重工董事长、总经理王桂民在会上说。
雷沃高层展现出的全球化视角和更加长远的战略眼光，无疑给与会的全体经销商和中国的农机制造业打了一针强心剂。而这也为这届商务营销会议平添了一份更深层的含义。
研发加力 提升产品科技含量
提起小麦收割机，大多数人首先想到的必然是“雷沃谷神”。今年上半年，雷沃“谷神”小麦收割机市场占有率达到了73.4%，市场优势极为明显。但在福田雷沃重工高层眼中，这一看似完美的成绩却远非尽善尽美。“国内收获机市场，外资品牌以29%的收入份额获得了49%的利润份额；拖拉机市场，外资品牌以26%的收入份额获得了32%的利润份额，并且这种趋势仍在加剧。”国产品牌与外资品牌在盈利能力上的差距，让福田雷沃重工始终“耿耿于怀”。也正是面对巨大成绩时仍然保持的这悉掘股清醒，使雷沃农业装备能够在内涵增长、结构调整的基础上，将发力重点放在了大型联合收获机、大马力拖拉机等高端农业装备产品上。
上半年，雷沃农业装备在充分的市场调研基础上，针对中原地区，成功推出3.5公斤及4公斤喂入量的雷沃谷神GF35、GF40新机型；该机型采用杂余回滚筒技术，实现了小麦二次脱粒；清选系统采用双向进风风机，新型往复清选筛，清选效果好，粮食清洁度高；加宽型输送槽、清选室，产品喂入量大。据统计，雷沃谷神GF40收割机一小时比普通喂入量的收割机多收3-5亩地，大大提升了作业效率，有效保障了用户收益。针对东北地区，雷沃还成功推出6公斤喂入量的雷沃谷神GN60大型联合收割机，一举打破了国外品牌在该领域的长期垄断。
在大中拖领域，雷沃农业装备重点突破同步器换挡和动力换挡技术，加强国际合作。同时，针对深耕深松作业的需求，雷沃农业装备新开发了雷沃M1254-G型同步器换挡拖拉机。该拖拉机配套雷沃动力发动机和强压提升器，动力强劲，最大提升力可达40KN；采用同步器换挡，不仅操作灵活方便，可靠性也更高，能够配套各种深耕深松农机具开展复合型作业。目前雷沃大中马力拖拉机已拥有TG系列、覆盖125-185马力的6款同步器换挡产品资源平台和TQ、TK、TN三大系列的十余款动力换挡产品资源平台。
同时，雷沃农装还借力国家重大科研项目打造高端农业装备产品，旗下的雷沃农装工程技术研究院积极承担和参与“十一五”国家科技支撑重大项目、“十一五”国家科技支撑重点项目、国家863项目等各类国家项目课题，已实现在“切纵流智能控制稻麦收获技术与装备研究”、“300马力级大型拖拉机研究与开发”等国内高端核心技术研究领域的突破。在此基础上研制的产品和取得的科技成果已经应用到雷沃农业装备产品中。
服务升级 营造竞争新优势
2011上半年，雷沃农业装备紧紧围绕“内涵增长、结构调整”经营方针，一方面通过对营销服务网络优化升级，全面提升终端分销服务能力，另一方面大力推进以“一站式”服务为核心的服务转型升级工程，终端竞争能力实现大幅度提升。
在营销服务网络升级方面，加强网络集中度和覆盖度，上半年新建一级渠道24家、二级渠道22家，优化调整渠道13家。同时，从软硬件两方面协助经销商进行业务升级，在品牌形象店建设之外，为进一步提升经销商的管理、营销、服务能力，雷沃农业装备出资与清华大学合作，对经销商进行培训。首期开班已有50名经销商参加学习。并对新加盟经销商开展系统的业务知识等培训，累计培训40课时，共计培训120人次。在实现渠道人员素质能力提升基础上，雷沃睁缓核农业装备还在客户行销、客源管理、市场推广、销售流程及售后服务等方面对经销商网点进行统一指导及规范。
同时，根据各地用户对产品需求的不同及各地经销商自身特点，雷沃农业装备制定了“一点一策”的营销发展战略，根据各地用户需求，从价格、货源等方面给予经销商一定的保障。该政策一经推出，便受到了各地经销商及用户的普遍欢迎，极大地带动了各地小麦机的销售。同时，针对部分高端农业装备产品价值量高、用户难以筹足货款的实际，雷沃农业装备开行业之先河，将金融产品积极引入到农业装备业务，推出了融资租赁及保兑仓业务，以更好地支撑实体业务发展。据了解，今年上半年，雷沃农业装备通过租赁通金融产品，在新疆地区实现100马力以上拖拉机销售近百台，在有效保障产品销量的同时，进一步提升了雷沃农业装备在当地的影响力。下一步，雷沃农业装备将根据业务实际，积极研发适合业务特点的金融产品。针对水稻机作业环境恶劣、使用年限短、设备需要及时更新的需求，雷沃农业装备在南方推出水稻机“以旧换新”服务，在淘汰落后农业机械产品、推进当地水稻收获机械化的同时，也在一定程度上拉动了雷沃谷神水稻机的销量。
实体产品之外，服务则是创造产品新的竞争优势的关键要素。雷沃农业装备素来以客户满意为出发点，并将2011年定位为“服务升级年”，不断进行服务创新，重点在“一站式服务”方面进行升级。
据了解，农业装备产品服务主要分为主机、发动机、桥箱三大方面。雷沃农业装备服务总监刘庆国告诉记者，“原来的规模化服务模式，虽然可以实现对上下游服务资源的整合利用，但也存在服务资源分散的弊端，主机厂家及配套厂家在资源协调时产生的时间差，有可能会增加用户等待时间。”为此，雷沃农业装备在借鉴汽车行业的服务模式基础上，创新性地推出了“一站式”服务。通过与主要战略供应商共同建立专业服务站、培养全面服务人员的方式，使得雷沃农业装备服务站具有了集农机整机、关键部件于一体的综合服务能力，可有效避免服务衔接不到位问题，大幅度提升了客户满意度。刘庆国说，“上半年，公司与动力厂家、桥箱厂家新建一站式服务渠道76家，目前，公司一站式服务渠道达到200多家，占到公司服务渠道总量的近50%，总体服务能力呈现大幅提升。”
为保障对用户的一站式服务，雷沃农业装备积极推进潍坊服务培训中心及终端服务培训基地建设，不断进行培训教具、培训课件的开发。目前，潍坊服务培训中心已建成，并已完成拖拉机底盘和发动机的专用培训教具，投入到实践教学中，有效提升了服务站及服务人员的实践作战能力。
具有前瞻性的研发创新能力、完善的渠道覆盖、强大的服务能力，大大提升了与会经销商的合作信心。在场不少经销商表示，通过这次年中商务营销会议，经销商不但看到了雷沃农业装备上半年的骄人业绩，同时更领略了该企业广泛、长远的战略眼光和成绩背后价值链系统能力的提升，经销商有信心跟随福田雷沃重工一道，实现更好的发展。
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发布于：2023-05-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。