「地推家长心里」地推如何让家长留电话号码
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高中家长如何跟老师沟通 这些沟通技巧家长一定要知道
对于那些不擅长和老师打交道的家长来说，可能只要孩子在学校没有什么事，除了家长会，一年都不会去学校一次的。下面，我就为大家介绍一些高中家长和老型档拿师沟通的技巧，仅供大家参考。
高中家长与老师沟通的时机
(1)考生的学习环境有变动。比如考生到了一个新环境、换了新的老师、添了新的学习科目等。这个时候，考生往往都会有一定时间的适应过程。如果这个适应的时间段过长就会对高三整体的复习进度造成影响，还可能危及考生的心理健康。这时高中家长就更应主动与老师进行联系。在了解复习进度，孩子的学习状态的同时，也帮助老师更多地了解学生的特点，以便在今后的教学和陪考过程中对症下药。
(2)高三的几次大考之后。高三的大型考试之后，考生的成绩起伏较大，或是情绪不稳定时，高中家长要及时与老师进行沟通。并特别注意，不仅要在考生成绩跌落时沟通，也要在成绩有显著提高的时候进行沟通。只有明确了造成考试成绩起伏的最根本原因，才能为后面的复习做好铺垫。
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(3)高中家长会之后一周之内。高中家长会上想要咨询老师的高中家长很多，如果一时排不上号的话，则可以跟老师提前预约，在高中家长会后的一周单独去学校拜访老师，这样既能在高中家长会后不给老师们带去更多的压力，也可以有更充分的时间与老师进行交流。
高中家长与老师沟通的方式
平日里，高中家长们忙于工作，除了高中家长会之外，恐怕没有太多的机会跟老师面对面的交流。大多数高中家长也都会局限于此，不再与老师做过多的沟通。事实上，除了面对面交流之外，还有其他一些方式可以与老师进行沟通。
(1)电话或短信。特点是方便、快捷。高中家长可以通过电话或短信的方式给老师送去问候，同时询问一下孩子的学习情况。既节省了去学校的时间成本，又不至于给老师带来过多的打扰。
(2)邮件。此类方式便于高中家长想要表达的内容更富逻辑和条理性，也便于一些较复杂事情的叙述。邮件发出之后最好通过短信等方式提醒老师查收，以确保老师看到信件内容，并给予回复。
(3)博客。有的老师有沟通交流教学心得和学习方法的博客，高中家长们也可以通过博客留言的方式与老师沟通。此种沟通方式的特点是实效性差。高三的老师都比较忙碌，不一定会每天都打理博客，留言也未必会及时回复。此类沟通方式趋于单向沟通，即老师发布消蠢答息便于高中家长们“围观”，而对于高中家长们来说，想就一些重要事情与老师探讨并不建议用此种方式。
(4)便条。有的高中家长将想要对老师说的话附在了考生作业的后面，老师批改作业的时候就能看到。也有的高中家长写好便条后，让孩子带给老师，老师在便条上直接回复。
(5)MSN、QQ等即时聊天工具。如果高中家长经常上网，则可以在高中家长会时要一下老师的网络即时联系方式，以便于平日的沟通交流。
高中家长与老师沟通的心态
在我们对与老师进行沟通的内容、沟通的时机、沟通的方式进行了了解之后。接下来需要我们明确的就是要用怎样的心态与老师进行沟通。
(1)相互尊重。高中家长和老师因所处的生活环境、工作环境等因素的不同造成了两者之间在卜搭经历、经验、思想水平和知识上存在较为明显的差异，但正是这些明显的差异才使得高中家长和老师在教育孩子方面有比较大的互补性和必要性。作为高中家长可以从老师身上获得考生在校表现情况、学习上存在的问题、在班级中所处位置等问题。同时，作为老师可以从高中家长身上获得大量的信息、工作上的理解和支持等。这些都会使得高中家长与老师结成和谐、融洽、彼此合作的教育同盟。因此，两者之间的关系本就不存在着谁求谁，在任何时候的沟通上都应该本着相互尊重的原则出发。
(2)正确评价。在某些高中家长的心里，自己的孩子就是最棒的。孩子稍微遇到一点委屈，在高中家长眼里就成为了大事情，一时间也忘记了立场，把责任一股脑地推在了别人身上。实际上，孩子在抱怨的时候作为高中家长也应该多多思考一下，也多多站在老师的角度上去思考问题，这样你就能够更好的判断老师的做法是否正确。不要动不动就拉上孩子与老师去辩解，这样不仅不会帮到孩子，反而会使其更加横行霸道。
教育机构地推过程中家长一般会考虑什么问题
一、学费成本
据一项网络调查显示，我国的中小学教育培训，正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导。保守估计，我国由于学生的参观旅游、购买教辅用品、课外读物、观看演出以及课外培训等形成了大约6000亿元的市场消费额，其中各种培训消费大约为2000亿元。
孩子课外培训已经成为了家庭支出的大头!
不同城市、学校、年级的学生家长愿意支付的培训费用是不同的。
一二线城市愿意和能够支付的费用要多于三四线城市;小升初、中高考等升学班会比其他年级多一点;重点学校可以承受的可能贵一点，普通学校可以承受的成本会低一些。

二、接送成本
在北京等大城市，这个成本会比较重要。在北京，上一个两小时的培训课可能在路上就需要1个多小时。因此，在大城市，报两科是80%家长雹举刚需 。如果报两科，或者连上两节课，这样接送成本就会低很多。
如果你的学校在一个大英语培训学校附近。如果它上两个小时课，那么你们就可以再开一个班，大量降低接送成本。学而思在北京的奥数课是3个小时，这也考虑到接送成本问题。
三、机会成本
1.中、高考结果成春含本
中考高考从来没有"以低价取胜"的例子，因为中高考辅导看的是结果，而不是价格。
2.转换教材，适应老师的成本
为什么低价免费课，只能吸引来求便宜和未报班的家长，却吸引不来其他机构长期学习的学生家长?
因为虽然低价课很便宜，但是你要换教材、换老师，会有一个不适应的学习不过程，这样对家长和学生来说，是不划算的。
1元课为什么成功了?
新东方、学而思、高思去年进行1元课，结果三家的市场占有率从不到50%转为50%以上，数百所小机构小学校死亡。为什么他们可以成功?
因为他们都是知名品牌，家长知道，这些机构的教学质量差不到哪儿去。
但是，小学校做1元课，家长会不放心。所以，小学校不能做一学期的免费课，只能做短期见效的免费课，比如四小时音标课、六次免费课。
如何与大学校竞争?
跟大的学校要进行错位竞争，这样就能减少老师转化成本问题。
很多校长发现，做地推的时候，80%的学员都报了辅导班，不想换学校。很简单源森碧，大家都教英语，凭什么学生要换学校?他到一个新环境还要适应。如果他教英语，你教大语文(作文、阅读、口才、国学)，扩科而不是换教材。对家长来说，转换成本就会低很多。
早教行业的地推效果怎么能好点
派单
要有敏锐度来判断我们的目标客户，而不是见人就给。
例如：两位美女走在我们的面前，我们要选择给谁呢？从气质，外表上就要首先判断，而且传单不是两个人都给，而只是给其中一个人。
这样，这份传单就有了尊贵感，没有得到的那个人就会认为，为什么给他不给我呢？关注也就产生了。
怎么让别人能关注在意接受你的传单？
就是你的自信。
那么自信从哪里来呢？
首先，前面的市场行为训练中就首先要做心理准备与暗示的训练：例如，我给你我的产品我就是在帮助他的家庭，我正在做有意义有善意的。而不是卑微的。
其次，对自己的产品你要从心里认可他，很重要的一个方法就是每天让自己从自己的产品上找出属于他的几个优点，并大声音读出来。
让所有的工作人员发传单其实是一个自信心训练的过程，发传单其实是给我们带来的发传单背后的精神——面对拒绝，甚至卑微心态时的自我挑战。
如果一个老师都没有自信和勇气给家长发传单，那我们可以怀疑他是否在上课的时候是否能真的能面对孩子与家长了。
传单要有留下来的价值，让客户自愿意留下来。
传单要有几个特性：
要好玩的，有活动的，有功能的，有针对性的（对季节对节日对人群）——比如小扇子传单，纸巾啦，小汗巾，小游戏……
通过家长会在接收到你的传单时，让客户觉得你懂他，你懂孩子，你专业等等，这些会让他对你产生安全与信赖感，说到这个意义上，其实发传单已经不单纯一张纸，更是一种感觉，关于产品的第一印象。
通过家长看传单，看产品告诉他们我们是做什么的，让我们跟这个家庭有了看得见的关联性。
地推的第二方式：设摊
设摊设在哪里呢？
要离你中心3公里内的辐射面的地段。因为早教是一个对地段依赖特别的行业，客户会核算他的时间成本与效果之间平衡关系。太远了，你宣传了，他觉得好，也基本上不会来，或者是不能坚持来。
怎么设？
要设一个品牌摊位，这是一个对外形象宣传的机会。
你每一次设摊，其实都是一次品牌宣传的机会，你的摊位就是你们中心给你客户的第一印象，也就是你的产品品牌形象。
推位要体现你的专业感觉，所有物品的摆放要与你的核心理念相符，把你要的推广的内容放在要让客户记得住的位置，摆设时视觉感尤其重要。
人对设摊的气氛影响是什么？
你的所有细节都会让别人总结出来一个感觉，比如你的站姿，比如你的穿戴头饰，比如你的一个手势，都会传递出你是否自信与专业，所有的这些点都是要在出摊之前进行严格训练的。
设摊小武器可以有哪些呢？
首推气球，如果能够扭几个漂亮的造型那就再好不过了。
玉米贴，也不错，可以让孩子做很多不同造型。
……等等这些小手工可以让孩子们坐定定，这样我们就有机会接近家长，卜念聊一聊孩子的状况，了解家长的需求，在这个过程中观察孩子的动作，情绪变化，找到切入点，并适时的用课程作为解决方案链接。
还有小相框，看上去很时尚哦，可以拼装，放家庭合照，可以把它拿到家里摆放，那么我们就可以把中心的LOGO印在相框上，这样不经意的品牌效应就产生了。
地推的第三方式：活动
除了你，活动的关键人物是谁？
早教老师。
逢活动就要找老师配合了，说是活动，其实就是一个小小课堂。
那么这个课能不能上好，能不能让家长接受你，就要看老师的了。
所以做为市场人，你首先要跟老师沟通这次活动的目的，活动的流程，人群特质以及特别需要老师配合的地方。而不是，只要老师来了就好，各做各的。
如何选择老师？
上课状态最好的，外表吸形象较好的，表现力最强， 跟孩子互动最好的，而且能跟家长沟通的。代表你的中心形象的那个人，而不是随便找一个新来的，实习，甚至还有人让前台来了。这不是砸自己的牌子嘛。
那么如何让老师有效配合？
活动一定要关注节庆，关注主题，老师就会根据这个主题选择音乐，选择有针对性的小游戏。
表现的游戏课程要有你中心的特色，带弊乱有跟其他中心鲜明的区别。
活动的表现其实就是孩子的一个小小测试场景，帮助你与家长找到切入点。
通过此活动把家长和孩子吸引过来了之后，你的后面活动背后要有其它活动的链接，与接下来蠢档的营销行为挂钩的举措。
地推接下来最关键的一个动作是什么呢？根据你的记忆记录下来。
如之前跟这位客户交流的话述要点，你还记得你跟他首触时他当时的心理感觉吗？你还记得当时的场景是什么吗？你是否觉得他可以接受被你邀请，再来你的中心参加活动或参观，或者是参与其它的活动
（也就是下一个成交现场）呢？这些都是促成你的准客户来到你的签约现场非常重要的前置准备。
一定要跟后端的人有一个交流与对接，以便后端的人找到成交点。如果话述对接不上的话，就很容易让对方产生不良的印象，这个名单可能就废了。
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发布于：2023-05-13，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。