「地推拜访量」地推拜访是什么意思

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本文目录一览：

• 1、追过程之追关键指标
• 2、如何利用有效的活动量提高保险销售人员的客户拜访量
• 3、如何提高保险营销员的拜访量

追过程之追关键指标

1、这是一个组织的二级销售体系业务流程，要追的关键指标KPI在业务流程中的节点上。 如流程图中，无论是To C还是To B，关键指标都有体现，如客户资源，裂变率，电话量，拜访量，客户分类，培训等等。

2、销售的三板斧，先看心态，心态如果有问题，就做心态，没问题，往下走；看数量，数量有没有达标，如果完成，追质量，如果数量没有完成，追数量。再一个周期下来，Review时会发现达标了或者没达标。

3、我们在做业务过程的时候，我们要保证在执行的过程中不出轨、不跑偏。你要保证他走在正确的路上，这就是我们业务流程的核心。第三个，追业务流程中的关键动作和关键指标。

4、AIPL模型 AIPL模型指的是来源于美国的一个营销模型。A、I、P、L分别是Awareness认知、Interest兴趣、Purchase购买、Loyalty忠诚，是用户从看到你→点你→产生兴趣→购买的过程。

如何利用有效的活动量提高保险销售人员的客户拜访量

1、另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。

2、规定每天的拜访目标 比如自己要规定每天都要拜访三个客户，或每个大客户每周都有拜访一次。要有定量的目标。这样才有动力，才有执行力，否则时间很快就过去了。

3、谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。

4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。

5、第在销售过程中，以销售人员建立客户的数据库档案，以备注客户的地址和联系方式，为下一步拜访工作锁定目标客户，以创造顾客的价值为前提条件。

如何提高保险营销员的拜访量

另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。

规定每天的拜访目标 比如自己要规定每天都要拜访三个客户，或每个大客户每周都有拜访一次。要有定量的目标。这样才有动力，才有执行力，否则时间很快就过去了。

谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。

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