「地推业绩管理」地推管理经验
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业绩管理的三个要点
公平、公正、简约 如果单位时间核算的运用规则对个别部门有利而出现不公平的话，那么员工就无法接受这种公司内部规则。如果单位时间核算规则对所有的部门不是一视同仁，缺乏公平性的话，那么这项制度就无法得到很好的贯彻。
整体来讲，绩效管理包含四个环节：绩效计划、绩效考核、绩效反馈和绩效改进，四个环节组成一个循环流程，在绩效改进之后又返回到绩效计划，以此形成绩效管理的良性循环。
业绩包括两个方面即员工业绩和组织业绩。二者之间的关系是你中有我，我中有你。业绩管理的过程其实就是通过对员工业绩的管理完成对组织业绩管理的过程，通过员工业绩管理实现组织的业绩目标。
绩效管理的重点是对工作目标的分解，要点是管事和理人。具体来说：一是要在企业经营目标下来制定合理可行的绩效考核方式，形成公司年度管理文件。二是要根据各个部门、各个岗位细化绩效考核的具体内容。
如何做好业绩管理?
1、反馈的太少，员工就不知道自己做没做对，到时候走到死胡同了，业绩目标就完不成了。所以管理者要权衡好反馈的”度“。
2、如何做好公司的绩效管理 把绩效管理定位到完成公司业绩和使命的高度并取得最高决策层的支持。很多公司一说到绩效就会本能地反应到考核，一想到考核就是对员工考核。
3、解决员工业绩下滑问题的第一步是做好充分的准备。你要挑出该员工的一个具体行为或业绩表现，然后把关注点集中在这一个行为或一件工作任务的表现上，不要试图一次解决所有的问题。
地推工作怎么保证员工的工作效率?
地推工作范围大，员工管理难需要像马克水印相机这种可以实时实地打卡拍照的水印相机来协助监督地推工作的完成。
各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。
人员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。
帮助员工梳理好心情 保证情绪稳定，也是提高员工工作效率的好方法。任何人只有辛勤好，保持平静的时候才能做出更好的成绩，提高工作效率。给员工安排适合的工作 或者培养员工对工作的热情和兴趣。
鼓励员工提高效率的最好方法之一就是给他们一个这样做的理由。激励可以从精神激励和物质激励两个方面进行实施。首先，精神激励。认可你的员工出色地完成工作将使他们感到受到赞赏并鼓励他们继续提高生产力。其次，物质激励。
如何考核地推人员的业绩?
根据每家公司对地推的考核指标，比如APP装机量、注册量等等。根据公司给出的单价×地推的数量就是你的业绩。
工作业绩 (1)任务绩效，与具体职务的工作内容或任务紧密相连，是对员工本职工作完成情况的体现，主要考核其任务绩效指标的完成情况。(2)管理绩效，主要是针对行政管理类人员，考核其对部门或下属人员管理的情况。
360度考核法，此方法是结合上述多种方法，通过不同的考核者来进行考核，在考核指标选择上尽可能量化，同时结合目标管理和一定程度上的硬性分布和强制排序。缺点是考核工作量较大，考核周期难以选择。
强制比例法 强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例分为几类（最好、较好、中等、较差、最差）进行考核的方法。绩效考核方案如下：绩效考核的目的 绩效考核为人员职务升降提供依据。
员工绩效考核的目的：为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
业绩管理包括哪些方面?
1、业绩包括两个方面即员工业绩和组织业绩。二者之间的关系是你中有我，我中有你。业绩管理的过程其实就是通过对员工业绩的管理完成对组织业绩管理的过程，通过员工业绩管理实现组织的业绩目标。
2、绩效管理的主要工作内容包括：绩效计划制定；绩效辅导沟通；绩效考核评价及反馈；绩效激励及考核结果应用。绩效管理最直接的目的，就是通过一定的适合企业内部的机制制度来激发员工的工作当中的主动性积极性。
3、企业层面的绩效管理应当包括四个方面：绩效计划、绩效辅导、绩效考核、结果使用。绩效计划 绩效计划是被评估者和评估者双方对员工应该实现的工作绩效进行沟通的过程，并将沟通的结果落实为订立正式书面协议即绩效计划和评估表。
4、所谓绩效管理，是指各级管理者和员工为了达到组织目标而共同进行的工作，它是一个包括绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、效激励及考核应用的持续的循环过程。 在绩效管理的整个过程中，绩效沟通工作贯穿始终。
5、制定评价计划。1)明确评价的目的和对象。2)选择评估内容和方法。3)确定评估时间 技术准备 业绩评价是一项非常技术性的工作。技术准备主要包括确定评价标准、选择或设计评价方法、培训评价者等。选拔审查人员。
6、绩效管理通常包括以下几个方面的内容： 目标设定：绩效管理开始于目标设定，即为员工设定明确、具体和可衡量的工作目标和业务指标，这些目标和指标应该与公司的战略和业务目标相一致。
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